進出準備 — 参入方法を固めたい

こんな状況ではありませんか?

進出準備フェーズは社内の関係部門が増え、参入方法・規制・販路・初期営業の論点を同じ粒度で整理する必要があります。複数項目に当てはまる場合は、実行計画に落とす段階です。

• □ 進出国は決まっているが、代理店経由・直販・OEM・M&Aのどれで入るか比較検討している
• □ 規制・認証・関税の要件を整理し、実行計画とコスト試算の前提を固めたい
• □ 競合の参入方法を把握し、自社の勝ち筋仮説と初期営業設計を補強したい
• □ 「いきなり現地法人」と「代理店経由」のメリット・デメリットを比較表で整理したい
• □ パートナー候補、営業先候補、規制論点を同じタイミングで揃え、実行順序を決めたい

実行前に論点を揃えるフェーズです

進出準備フェーズでは、営業、法務、物流、品質保証など社内の関係部門が増えます。「代理店候補リスト」「規制マップ」「競合参入実例」「初期営業先候補」を同じタイミングで揃え、実行順序を決める必要があります。

弊社では、候補企業の列挙だけでなく、除外理由、優先順位、次に確認すべき論点を比較表に入れ込みます。パートナー選定と初期営業設計を同じ資料で議論できる形にすることを重視しています。

このフェーズでお使いいただけるサービス

販路・パートナー系（6本）

• 海外代理店・販社ロングリスト調査 ★
• 営業先・顧客ロングリスト調査 — 直販でアプローチしたい顧客企業の候補整理
• 提携・アライアンス先ロングリスト調査 — 技術提携・販売提携・JV候補・ライセンシー候補
• M&A候補ロングリスト調査 — 買って入る選択肢の初期検討向け
• OEM・受託製造先ロングリスト調査 — 現地生産・製造移管の候補整理
• サプライヤー・原料調達先ロングリスト調査 — 調達リスク分散・代替候補比較

法令・規制調査（3本）

• 制度・許認可 — 業種別の現地許認可・登録制度・免許の一覧
• 規制・認証・規格 — CE・RoHS・REACH・国別認証の要件と改正履歴
• 輸出入・関税・通関 — HSコード・関税率・FTA活用余地の試算

市場・業界調査（3本）

• 市場シェア・価格帯調査 — 国別・カテゴリ別シェアと価格レンジ
• サプライチェーン構造・流通構造の図化 — 1枚図で商流レイヤーを可視化
• 業界ベンチマーク・他社事例研究 — 累計234件超、成功・失敗の比較整理

標準的な納品物・納期・費用

こんな企業様にお使いいただいています

• 既に進出国が決まっている／仮決定段階の中堅製造業
• 複数の参入方法（代理店経由・直販・OEM・M&A）を比較検討中
• 役員会・取締役会向けの根拠資料が必要
• 一次ソース(現地省庁・通関データ)での裏取りを必須としている