01
業界名簿の精度・最新性に課題があり、担当部署や意思決定部門まで確認したい
SERVICE · No.02
営業先・顧客ロングリスト調査
直販の初期営業設計に使う顧客候補リスト
直販で検討すべき顧客候補のロングリスト。業種・規模・購買部署・導入可能性の手がかりまで整理し、初期営業の優先順位づけに使える形にします。
Service Snapshot
メインステージ
Stage 2 進出準備
参入方法を固めたい →
各ステージでの位置づけ
S1：−S2：◎S3：○
◎ 主用途 / ○ 副次的 / △ 限定的
納品物
Excel顧客候補リスト（50〜150社）＋PDF個社プロファイル抜粋＋初期営業優先順位メモ
標準納期
6〜8週間
費用感
調査範囲により個別見積り
ASEAN北米インド中国産業財機械
AFFINITY · 同じ状況のお客様
こんなご相談に向いています
代理店経由に加え、直販での開拓余地を検討されたい産業財・特殊化学品メーカー
新製品ローンチに向けて、サンプル送付先・初回提案先の候補整理が必要な営業企画部門
大口エンドユーザーへの直接提案に向けて、候補企業の優先順位付けを進めたい機械・部品メーカー
業界名簿だけでは精度が不足し、購買担当部署まで把握されたい海外営業部門
既存代理店の顧客リストに加え、新規開拓先の体系的な整理が必要な事業開発担当
PROBLEM · よくある悩み
解決する悩み
02
自社製品を使用する可能性の高い工場・企業を、客観的な条件で絞り込みたい
03
限られた営業リソースを投下するための優先順位付けと判断軸の整備が課題
04
ニッチな自社製品の要件に合致するターゲットを、主要候補として抽出する材料が不足している
05
代理店経由では届きにくい大口顧客に対し、自社から直接提案する候補を整えたい
SOLUTION · 弊社のアプローチ
調査内容
代理店経由ではなく直販でアプローチしたい顧客企業をロングリスト化します。各社の業種・規模・所在地・購買部署・導入可能性の手がかり・既存取引先・接点ルートを比較表で整理します。営業先名簿の作成に留めず、どの顧客群から検証すべきかを検討するための初期営業設計資料として納品します。
SOLUTION · 納品イメージ
納品物
社内で再利用しやすい比較表・レポート形式に整理します。
標準納品イメージ
Excel顧客候補リスト（50〜150社）＋PDF個社プロファイル抜粋＋初期営業優先順位メモ
SOLUTION · 調査手法
主要な調査手法
業種特化データベース・特許出願人検索・採用情報・展示会出展履歴から購買企業を絞り込み。LinkedInで購買担当者を補強。
NARROWING · 過去の実績
実績例
社名は非公開、テーマと地域を抽象化したベース。
南アジア 食品素材系の直販顧客リスト
北米 産業ガス系の顧客企業発掘
中東・アフリカ 産業設備系の購買企業発掘
欧州 自動車部品系の購買企業発掘
ASEAN BtoB機械系の直販ターゲット整理
中華圏 電子部品系のエンドユーザー発掘
北米 医療機器系の購買担当者特定
東アジア 化学品系の購買企業リスト
ASEAN諸国 印刷・包装系のエンドユーザー発掘
南アジア 紙・パルプ系の顧客企業発掘
NARROWING · 対応範囲
対象国・地域
ASEAN北米インド中国
NARROWING · 対応範囲
対象業界
産業財機械化学食品素材
RELATED · 続けて見るべきサービス
関連サービス
ACTION · 次のステップ
よく確認する論点
顧客企業の優先順位はどう決める？
対象国・業界・必要な粒度を伺い、初回設計時に確認範囲を整理します。
個社プロファイルの深さは選べる？
対象国・業界・必要な粒度を伺い、初回設計時に確認範囲を整理します。
件数の目安は？
対象国・業界・必要な粒度を伺い、初回設計時に確認範囲を整理します。